CADENA SIN FINESTE METODO CONSISTE EN QUE EL VENDEDOR PROCURA CONSEGUIR POPR LO MENOS UN POSIBLE CLIENTE ADICIONAL A LA PERSONA A QUIEN ENTREVISTA ESTE SENCILLO PERO EFECTIVO METODO DE PROSPECTACION PRODUCE UNA CONTINUA FUENTE DE BUENOS CLIENTES EN PERSPECTIVA PARA EL VENDEDOR Q TIENE LA HABILIDAD DE SABER CUANDO Y COMO PEDIR ESOS NOMBRES ES POSIBLE Q HAYA CLIENTES Q NO COLABOREN CON EL VENDEDOR , MAS OTROS , LOS QUE HAYAN QUEDADO PLENAMENTE SATISFECHOS, LE DARN NOMBRES Y DIRECCIONES Y HASTA UNA RECOMENDACIÓN O TARJETA DE PRESENTACION PARA EL VENDEDOR.
ZONIFICACION
UNA REGION O ZONA DE VENTAS ES EL AREA GEOGRAFICA DONDE EL VENDEDOR REALIZA SU ACTIVIDAD.
RAZONES PARA SU ESTABLECIMIENTO
*CON FRECUENCIA OIMOS HABLAR DEL ESTABLECIMIENTO DE ZONAS; DE SU IGUALDAD TANTO PARA LOS VENDEDORES COMO PARA LOS SUPERVISORES PARA POSIBILIDADES DE VENTAS.
*EL FIJAR ZONAS NO ES NADA FACIL Y PARA OBTENER LA MAYOR IGUALDAD EN CADA UNA DE ELLAS ES INDISPENSABLE UN BUEN ESTUDIO DE MERCADOS.
AL REALIZAR LA INVESTIGACIN HAY QUE TENER EN CUENTA CUATRO FACTORES:
*POBLACION Y NÚMERO DE HOGARES.
*PODER ADQUISITIVO DE LOS HABITANTES.
*NIVELES DE VIDA DE LAS ZONAS.* EXPENDIOS O DISTRIBUIDORES.
*IGUALMENTE ES IMPORTANTE QUE TENGAMOS PRESENTE CRITERIOS EN LA FIJACION DE ZONAS :PRODUCTO, CLIENTES, POLITICAS DE DISTRIBUCION.
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