PREGUNTAS 25 Y 26.

25. METODOS DE PROSPECTACIONA CONTINUACIÓN SE ENUMERAN LAS FUENTES DE INFORMACIÓN Y LUEGO LAS TÉCNICAS Ó MÉTODOS GENERALMENTE USADOS:

FUENTES

*INFORMACIÓN DESDE LA EMPRESA.

*INOFORMACIÓN DE OTRAS ORGANIZACIONES.

*CLIENTES ACTUALES.

*CLIENTES ANTIGUOS.

*DIRECCIONES DE COMPETIDORES Y NO COMPETIDORES.

*EL USO DE LISTAS.

*PERIÓDICOS Y REVISTAS.

*INFORMACIÓN CENTRALIZADA

*EL MÉTODO DE LA OBSERVACIÓN PERSONAL

*EL MÉTODO DE CADENAS SIN FIN

*EL MÉTODO DEL CENTRO DE INFLUENCIA

*EL MÉTODO DE ESCRUTINIO EN FRIO PUERTA A PUERTA

*EL MÉTODO DE EXPOSICIÓN Y DEMOSTRACIONE S PÚBLICAS Y PRIVADAS

*EL MÉTODO DEL CORREO DIRECTO

*EL MÉTODO DE LA PROSPECTACIÓN POR TELÉFONO

INFORMACIÓN CENTRALIZADA

ESTA PROSPECTACIÓN ARRANCA POR LOS ARCHIVOS DE CLIENTES ANTIGUOS QUE TENGAN LA EMPRESA Y NO NOS HAN VUELTO A COMPRAR. TAMBIEN INCLUYEN EN ESTE MÉTODO LOS FAMILIARES, AMIGOS, RELACIONADOS Y OJALÁ NUESTROS CLEGAS Y AMIGOS QUE VENDAN EN LO POSIBLE LA MISMA LINEA.

26.QUE ES EL FICHERO DE CLIENTES

EL FICHERO DECLIENTES TANTO COMO POTENCIALES, ES EL INSTRUMENTO BASICO PARA LA PROGRAMACION, LA ORGANIZACIÓN Y EL CONTROL DEL TRABAJO DE VENTAS.