32 Y 33 PREGUNTAS

32 FACTORES IMPORTANTES EN LA FIJACION DE ZONAS

* NUMERO DE CLIENTES REALES
*NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES
* NUMERO DE VISITAS DIARIAS
*SISTEMA DE TARNSPORTE
*GRADO DE DESARROLLO DE LA VENTA
*DEMANDA DEL PRODUCTO
*LA COMPETENCIA
*METODOS DE DISTRIBUCIÓN
*CAPACIDAD DE LOS VENDEDORES

33. VENTAJAS DE LA ZONIFICACIONPARA LA COMPAÑÍA:

*FIJA RESPONASABILIDADES CORRECTAS A LOS VENDEDORES
*COMPARA LA LABOR DE LOS VENDEDORES EN SUS DIFERENTES ZONAS*FACILITA LA DIRECCION Y EL CONTROL DEL PERSONAL DE VENTAS
*AYUDA A LUCHAR EFICAZMENTE CONTRA LA COMPETENCIA
*FACLITA UNA MAYOR COBERTURA DEL MERCADO
*MIDE LA RENTABILIDAD DE LAS ZONAS
*VENATAJAS PARA EL CLIENTE
*ASEGURAR A LOS CLIENTES EL MEJOR SERVICIO POSIBLE.
*DETERMINAR EL PRODUCTO APRPIADO A SUS NECESIDADES.
*AHORRA TIEMPO Y DINERO EN LA CONSECUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO*SE OBTIENE UNA UTILIDAD INMEDIATA
*LE PROPORCIONA LA MEDIDA DE SU PODEWR ADQUISITIVOVENTAJAS PARA EL VENDEDOR
* AYUDA A PLANIFICAR SU TARABAJO EN FORMA MAS REAL Y OBJETIVA
*PERMITE ESTABLECER METODOS DE TARBAJO DE ACUERDO CON LA ZONA
*PERMITE UNA MAYOR ADAPTACION DE SU PERSONALIDAD AL TIPO DE CLIENTES DEL AREA
*PROPORCIONA MAS ACERCAMIENTO A LA CLIENTELA